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这几天,正赶着市场总监马一甲回国。
蛋蛋坐在市场部的小会议室里,手中紧握着一份精心准备的薪酬方案草稿。她的眼神中闪烁着期待与不安,毕竟,这将是一次前所未有的大胆尝试。她深吸一口气,敲响了马一甲总监办公室的门。
“马总,您有空吗?我想和您商量一下市场部的薪酬改革方案。”蛋蛋的声音里带着一丝紧张,但更多的是坚定。
马总抬头,眼神中闪过一丝好奇:“哦?薪酬改革?进来说说吧。”
蛋蛋走进办公室,将手中的方案递给了马总。她开始娓娓道来:“马总,您看,我们现在的底薪+提成模式,虽然在一定程度上激励了员工,但数字人项目的拓展,很多时候还是受限于个人能力。这就导致有些项目拿不下,或者周期变得很长。”
马总微微点头,示意她继续说下去。
“所以我想,我们能不能换一种方式。按上一季度的回款来决定薪金,而且薪金每年固定,数额上远超员工原先的工资。每季度调整一次,同业绩挂钩。不同级别的员工,薪金起点也不同。”蛋蛋说到这里,停顿了一下,观察着马总的反应。
马总沉吟片刻,问道:“这样做,公司成本会不会持续上升?员工会不会觉得干好干坏差别不大,积极性反而降低了?”
蛋蛋早有准备,她从容回答:“马总,您放心。业绩直接影响薪金起点。比如新疆区域经理孔逊,如果他采用这种薪金制,到手收入会比原先高出45%。只要业绩保持或上浮,收入还有上升空间。但如果不主动与各部门配合,只固守本位,不合作而内耗抢食的话,业绩下滑,收入也会锐减,甚至可能出局。”
马总闻言,眼神中闪过一丝光亮:“嗯,这个思路倒是挺新鲜的。这样的话,员工们的积极性应该会被调动起来,毕竟,谁也不想自己的收入锐减,更不想出局。”
蛋蛋心中一喜,她知道自己的方案已经引起了马总的兴趣。她继续说道:“是的,马总。而且,为了保持团队的活力,我还提议实施末位淘汰制。如果员工的业绩持续半年都不能达到最低目标线,那就需要进行调岗。”
马总听后,沉思了一会儿,然后点了点头:“蛋蛋,你这个方案挺有魄力的。我觉得可以一试。不过,具体实施的时候,你要注意跟进,确保方案能够顺利执行,也要及时收集员工的反馈,以便我们随时调整。”
“放心吧,马总。我一定会全力以赴的。”蛋蛋信心满
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